Quanto custa anunciar no Google Ads (e quando vale a pena)

“Quanto custa anunciar no Google?” é uma das primeiras perguntas que todo dono de empresa faz, e a resposta mais honesta é “depende”. Mas depende de coisas que dá para entender e calcular. Ao fim deste texto, você vai saber como o preço é formado, quanto custa cada cliente e se faz sentido para a sua empresa.

Como o Google cobra

No Google Ads, os anúncios de pesquisa funcionam por custo por clique: o anúncio aparece de graça e você paga só quando alguém clica nele para ver o seu site, ligar ou chamar no WhatsApp. Você define:

• O orçamento diário médio, que limita o gasto. No mês, o Google não passa do orçamento diário vezes 30,4, mesmo que num dia de muita busca gaste até o dobro.
• Onde o anúncio aparece: só nas buscas de quem está na Grande Vitória, por exemplo, ou num raio em volta da sua empresa.
• Para quais buscas: as palavras que fazem o anúncio aparecer, e as que não devem fazer.

Por que não existe preço fixo

Cada vez que alguém pesquisa, o Google faz um leilão entre os anunciantes daquela busca. O preço do clique depende de três coisas:

1. A concorrência: quantas empresas querem aparecer naquela busca. “Advogado trabalhista” costuma ser bem mais caro do que “conserto de bicicleta”.
2. O valor do cliente no seu ramo: onde um cliente vale muito (implante dentário, cirurgia, imóvel), os anunciantes pagam mais pelo clique.
3. A qualidade do seu anúncio e da sua página: o Google cobra menos de quem mostra um anúncio que combina com a busca e leva a uma página boa. Anúncio genérico, apontando para a página inicial, paga mais pelo mesmo clique.

Para saber o preço do clique no seu ramo e na sua cidade, o próprio Google mostra uma estimativa no Planejador de palavras-chave, dentro da conta do Google Ads, de graça.

A conta que importa: quanto custa cada cliente

O preço do clique sozinho não diz nada. Um clique de R$ 1 que nunca vira cliente é caro; um de R$ 8 que vira cliente toda semana pode ser barato. Faça esta conta:

Repare que dois números estão nas suas mãos, não nas do Google: quantos visitantes viram contato (o trabalho da sua página) e quantos contatos viram cliente (o seu atendimento). Uma página que converte o dobro corta pela metade o custo de cada cliente, sem gastar um real a mais.

Quanto investir

O Google não exige valor mínimo. O problema de começar com muito pouco é outro: o anúncio aparece poucas vezes, chegam poucos cliques e você não junta dados para saber o que funciona. Para uma empresa local, eu recomendo começar com pelo menos R$ 1.000 por mês de verba, pagos por você direto ao Google, e ajustar a partir dos números do primeiro mês.

Uma forma simples de decidir: estime quanto lucro um cliente novo deixa e quantos clientes novos por mês você consegue atender. A verba não deve passar do que esses clientes trazem de lucro, e o objetivo do primeiro mês é descobrir o custo real de cada cliente para escalar com segurança.

Além da verba: o custo de quem cuida

A verba vai para o Google. Montar e cuidar dos anúncios é outro custo: fazer você mesmo (gasta tempo e costuma gastar dinheiro aprendendo) ou contratar alguém. Ao comparar, pergunte sempre o que está incluído:

• Quem faz a página para onde o anúncio leva?
• Os contatos pelo WhatsApp e pelo telefone são medidos, para saber quanto custa cada um?
• Quem acompanha os termos pesquisados e corta o que gasta sem trazer cliente?
• Você recebe um relatório que mostra contatos e clientes, e não só cliques e impressões?

Onde a verba costuma ir embora

• Buscas que não compram. Sem as palavras negativas, o anúncio aparece para “curso de”, “vaga de”, “grátis” e “como fazer sozinho”. Em Vitória, ainda aparece para quem pesquisa “Vitória da Conquista”, na Bahia.
• Região larga demais. Anunciar para o Espírito Santo inteiro quando você atende só a Grande Vitória.
• Anúncio levando para a página inicial ou para o Instagram, em vez de uma página feita para aquele serviço.
• Sem medição. Sem contar os cliques no WhatsApp e as ligações, ninguém sabe o que funciona e o que só gasta.

Vale a pena?

Vale quando o cliente pesquisa o que você vende (dentista, contador, conserto, advogado, reforma), quando um cliente vale bem mais do que custa trazê-lo e quando existe uma página pronta para transformar o clique em conversa. É o jeito mais rápido de aparecer: em geral, o anúncio entra no ar no mesmo dia em que é aprovado.

Vale menos quando ninguém pesquisa o seu produto (algo que as pessoas ainda não sabem que existe) ou quando o anúncio leva para uma página que não explica nem pede o contato. E o anúncio para quando a verba acaba. Por isso ele funciona melhor junto com o que continua trazendo clientes de graça: o Perfil da Empresa no Google Maps, o site e a presença nas IAs de pesquisa.

No Método PA, o Google Ads é uma das peças: página feita para converter, anúncios só nas buscas de quem compra, cada contato medido até o seu WhatsApp, e o Maps e o conteúdo crescendo junto. Eu cuido da estratégia, e o nosso time monta e acompanha os anúncios todo mês.

Perguntas frequentes